teemme myynnin puolestasi

SELLAI

BISNES TO BISNES

KONSULTTI, JOKA MYY

Nostamme yrityksesi myynnin uudelle tasolle, ilman että sinun täytyy kasvattaa omaa myyntiorganisaatiotasi.

React & Share
Suomalainen teknologia-startup

”Sellai tekee loistavaa työtä meidän uusasiakashankinnassa. He osaavat suunnitella, tehdä ja johtaa myyntiä.” -Antti Aalto, CCO & Co-founder

SAILER
Uuden ajan videotutkimustoimisto

”Keväällä Sellai tapasi suuryritysten johtajia videografisen tutkimuksen asialla. Syksyllä meillä oli jo kädet täynnä töitä.” -Hannu Uotila, toimitusjohtaja

Jos etsit parasta growth hackeria tai buukkausfirmaa, niin jatka etsimistä. Voidaan myös säästää aikaasi ja vinkata meidän mielestä parhaat. Me teemme asiantuntijatuotteiden B2B-myyntiä. 

Myyjämme ovat konsultteja ja konsulttimme ovat myyjiä.
 Opettelemme tuotteesi ja viemme sen markkinoille. Tuomme takaisin kaupat ja rahanarvoista tietoa. Analysoimme muun muassa asiakastarpeita, kilpailutilannetta sekä myynnin kehitystä.

Avatut keskustelut kylmäkontaktoimalla
Arvon kommunikointi
Ostaminen

MIKSI SELLAI?

Hajauta riskiä ja kasvata joustavuutta

Sellai on vaihtoehtoinen keino hankkia uusia asiakkaita. Valitsemalla Sellain hajautat asiakashankintainvestointeja ja sinulla on enemmän säätövaraa kasvattaa tai supistaa panostuksia (likviditeetti). Voit välttää rekrytointiriskiä valitsemalla palvelun. Sellaissa myyntityö toteutetaan tiimissä, joka laskee henkilöriskiä, kuten sairastumista tai epätoivottua vaihtuvuutta. (Hajautus).

Saat aikaa, dataa ja osaamista

Tyypillisesti vaihtoehto Sellain palvelulle on oman myyjän rekrytointi. Oman myyjän palkkaus on taloudellisesti suuri investointi. Jo rekrytointikulut, tietokone, puhelinlaskut, softat, työpiste, palkan sivukulut, provisiot, sairaslomat, edut ja vakuutukset ottavat oman palansa kakusta. Tämän lisäksi sinulla täytyy olla osaamista myynnin johdosta, jotta työnlaatu on varmaa. Lisäksi on investoitava aikaa yksilön motivointiin ja henkilön sitouttamiseen, ettei vaivalla hankittu ja perehdytetty hyvä työntekijä lähtisi muualle töihin. Meidän palvelun avulla voit tehdä parempia ennustuksia.

Taatusti laadukasta myyntityötä

Meidän kanssa ei tarvitse arvailla, että tapahtuuko myyntitoimenpiteitä vai ei. Kaikki työ on läpinäkyvää ja dokumentoitua. Teemme yhdessä asiakkaan kanssa arvion työn laadusta ja luonnollisesti vain tehdystä työstä laskutetaan.

Huipputyypit ja osaaminen

Kaikki meidän konsultit ovat huipputyyppejä. Olemme korkeakoulutettuja ja osaavia monen alan ammattilaisia. Siksi olemme nopeita sisäistämään päämiehiemme ratkaisun arvon ja sen hyödyn asiakkaalle.



TEEMME MYYNTIÄ PALVELUNA

Myyntityö asiakkaan kanssa alkaa aina projektina. Projektin lopussa  arvioidaan yhdessä jatkuvan yhteistyön kannattavuutta.


MYYNTITYÖ PROJEKTINA
alk 9600 €

Haluatko tietää mitä jälkeä tulee, kun B2B myynnin huiput myyvät ratkaisuasi puolestasi? Suunnittelemme ja toteutamme kanssasi myyntiprojektin, jossa on yhteiset tavoitteet. Projektin kesto on noin 3 kk ja sisältää noin 120 tuntia konsulttien myyntityötä tiimissä. Jos olet tyytyväinen projektin tuloksiin, voimme käynnistää kuukausittaisen yhteistyön.

Myyntityö projektina XL


SYVÄLUOTAAVA MYYNTIPROJEKTI
alk 15 000 €

Suunnittelemme ja toteutamme kanssasi myyntiprojektin, joka kestää noin neljä kuukautta. Projektin myyntityön aikana analysoimme asiakkaita ja myyntiprosessin toimintaa. Toteutamme asiakkaallemme tiiviin markkina-analyysin, unelma-asiakasprofiilin, toistettavan myyntiprosessin sekä myyjien pelikirjan. Projektin jälkeen voimme käynnistää kuukausittaisen yhteistyön.


MYYNTITIIMI KUUKAUDEKSI
alk 3000 € / KK

Myyntiprojektin jälkeen voimme käynnistää halutessasi jatkuvan yhteistyön. Konsulttimme tekevät tiimeissä kauppaa puolestasi vaikka prospektoinnista kaupan sulkemiseen saakka. Et ole kanssamme naimisissa. Voit lopettaa palvelun käytön, mikäli et ole tyytyväinen meidän tuloksiin.

PROJEKTIN VAIHEET

Aloitamme uuden yhteistyön aina projektina. Projektin kesto on noin kolme kuukautta. Myyntityön käynnistäminen vie noin viikon. Workshop ja koulutus kestävät yhteensä 8 tuntia. Teemme myynnin vaikka prospektoinnista kauppaan saakka. 

ALOITUS

Myyntiprojekti pitää tehdä asiakkaan ostoprosessin ehdoilla. Päätetään yhdessä parhaat tavat edetä.

WORKSHOP

Räätälöidään myyntiprosessi, asetetaan tavoitteet, otetaan työkalut haltuun ja sovitaan toimintatavat.

KOULUTUS

Opettelemme ratkaisun myynnin. Tuotetaan linnunradan käsikirjat myyvälle konsulttitiimille.

MYYNTITYÖ

Myyntityö on päämiehelle täysin läpinäkyvää. Myyntitiimi tekee laadukkaita myyntiaktiviteettejä sovituin käytännöin.

RAPORTOINTI

Raportoimme projektin etenemistä kahden viikon välein. Jokainen toimenpide on dokumentoitu. Emme selittele, vaan keskitymme myyntiin.

WRAP UP

Läpikäydään projekti ja sovitaan mahdollisesta jatkosta.

Juhlitaan tuloksia!

Herättikö kysymyksiä? Et ole ainoa...

Teemme asiantuntijaa vaativaa B2B myyntiä. Yhteistyön alussa toteutamme toimeksiantajan kanssa pilottiprojektin. Otamme haltuun myytävän ratkaisun, rakennamme sopivan myyntiprosessin ja toteutamme myyntiprosessia. Projektin kesto on noin 2 kuukautta. Projektin päätyttyä käynnistämme mahdollisesti yhteistyön myyntityön jatkuvaan ulkoistukseen kuukausiveloituksella. Lue lisää tilanteista, johon myynnin ulkoistus on loistava ratkaisu.

Myymme B2B ratkaisuja, joiden myyntiprosessit vaativat asiantuntijatyötä. Meillä on onnistumisia muun muassa teknologian ja konsulttipalveluiden myynnistä. Onnistuneita asiakasprojektejamme yhdistää se, että uudet asiakkaat tilaavat meiltä usein uudestaan. Voi olla, että me emme ole paras yhteistyökumppani mikäli asiakkaan kate on pieni ja tuote on kertaostoinen. Esimerkiksi sorakuorma tai kattoremontti. Emme myöskään myy arvojemme vastaisia tuotteita, kuten öljyä, aseita tai uhkapelejä.

Teemme asiantuntijamyyntiä asiakkaan toiveiden mukaisesti aina prospektoinnista sopimukseen saakka. Myyntiprosessi on aina päämiehen toiveisiin sopeutettu. Työ on täysin läpinäkyvää ja dokumentoita yksittäisiin puheluihin saakka. Toimitamme aktiviteettiraportin asiakkaalle kahden viikon välein ja raportoimme käynnissä olevista neuvotteluista. Kuukausipalvelun pienimmässä vaihtoehdossa työmäärä vastaa noin 40 tunnin konsultin työtä. Nämä tunnit täyttyvät puheluista, neuvotteluista, tapaamisista, valmisteluista, prospektoinnista, perus myyjän työstä. Myyjä keskittyy työssään kaupan kotiin tuomiseen, ei tuntien laskemiseen, siksi mittaamme ja raportoimme tekemistä jolla on merkitystä.

Yhteistyö käynnistyy aina pilottiprojektilla, jonka hinta on kiinteä 9600 €. Pilottiprojektin jälkeen myyjän minimihinta on 2990 € / kk. Pilottiprojektin tehtävänä on arvioida yhteistyön kannattavuutta molemmille osapuolille. Haluamme tuottaa arvoa asiakkaillemme pitkällä aikajuoksulla. Pitkän yhteistyön edellytys on se, että palvelu on molemmille kannattavaa.

Haluamme tuottaa asiakkaillemme arvoa pitkässä juoksussa. Blogistamme voi lukea, kuinka pelkällä provisiolla myyminen on pitkän yhteistyön este. Korkeammat riskit vaativat korkeamman provision. Tämä mahdollistaa meille hyvän myynnin, joka johtaa asiakkaalle liian korkeaan asiakashankintakustannukseen. Kun taas toisaalta huono myynti johtaisi siihen, että konsulttimme myisi vain tuotetta, joka tuottaa hänelle paremmin. Koska asiakkaamme maksavat kiinteän korvauksen, he voivat vaatia meiltä työpanoksia.

Kummeli Kultakuume –elokuvassa on kohtaus jossa Dille ja Broman käyvät auton takapenkillä keskustelua siitä, kuinka paljon kultaa voi olla ihmisen ulosteessa. Vaikka Broman on ammatiltaan hoitaja, hän ei osaa vastata tähän kysymykseen. Siihen vaikuttaa lopulta niin monta eri asiaa. Tämä on myös se syy, miksi me käynnistämme yhteistyön asiakkaan kanssa projektina. Projektin jälkeen olemme erittäin hyviä arvioimaan yhteistyön kannattavuutta pitkällä aikavälillä.

Oma myyntitykki on yrityksen tärkeimpiä resursseja, mutta myynnin ulkoistukseen on monia syitä. Toimeksiantajillamme on usein oma myyntiorganisaatio tai myyntiä tekee joku, jonka tehtäviin kuuluu muitakin tehtäviä. Me tarjoamme lisää tätä arvokasta työtä, omalla mallillamme, joka on läpinäkyvä ja tehokas. Teemme lisäksi pioneerimyyntiä, benchmark myyntiä, haalitaan lippulaivalogoja tai hankitaan uusia asiakkaita uuden tuotteen osalta. Myös erilaiset hankkeet hyödyntävät palveluita, kun projektin luonteen takia myyntiorganisaatiota ei kannata vain hetkellisesti rakentaa.

Se on aina mahdollista. Heikkoon myyntiin voi olla monta syytä. Kontaktoimme vääriä yrityksiä tai päättäjiä, tuote ei ole kilpailukykyinen, markkinat eivät ole valmiit tai asiakkaan ostoprosessit ovat liian raskaita tai yksinkertaisesti meidän prosessimme eivät toimi sinun liiketoimintasi kohdalla. Vaikka kauppaa ei tulisi, saat raportointimme ansiosta rahanarvoista tietoa asiakkaistasi. Käymme jatkuvaa dialogia toimeksiantajamme kanssa. Me emme selittele, vaan me selvitämme. Juuri tämän vuoksi meidän kanssa ei tarvitse olla naimisissa.

Pilottiprojektissa käynnistämiseen tulee varata aikaa 4 tuntia projektisuunnittelutapaamiseen, sekä 4 tuntia myyjän koulutusworkshoppiin. Tämän lisäksi tapaat myyjän kahden viikon välein noin 15-30 minuutin etätapaamisissa, joissa sinulle raportoidaan myynnin edistyminen. Todellisuudessa myyjä tarvittaessa pyytää aktiivisesti neuvoa neuvotteluiden edistämisessä. Otamme toimeksiantajan mielellämme mukaan myös myyntitapaamisiin, erityisesti yhteistyön alkuvaiheessa, vaikkakaan tämä ei ole välttämätöntä.

Emme tee. On olemassa monta meitä parempaa yritystä buukkaamiseen. Mekin olemme joissain projekteissa hyödyntäneet buukkauspalveluita. Lähtökohtaisesti teemme omien tapaamisten buukkauksen itse.

Miksi teemme buukkaukset itse? Aikamme on arvokasta. Vältämme myyjän ajanhaaskauksen turhiin tapaamisiin. Haluamme tavata oikeita päättäjiä, jotka voivat sanoa ratkaisulle “kyllä”. Datamme perusteella kauppojen onnistuminen on moninkertainen, kun myyjämme ovat itse sopineet tapaamisensa. Teemme siis buukkausta, mutta itsellemme.

MINKÄLAISIA MYYJIÄ OLEMME?

Myyntityö ei ole ydinfysiikkaa. Mikä tekee siitä vaikeaa? Se on herkkää ihmiskeskeistä työtä. Hyvä myyntityö vaatii motivoitumista, inspiraatiota ja kannusteita. Se on vaikeaa. Meillä myyjät eivät ole taikureita. Meillä saa olla töissä sellainen kuin on. Sellaiset ovat motivoituneita, hyviä tyyppejä, jotka saavat asioita tapahtumaan. 

Teillekkö Sellainen?

OTA YHTEYTTÄ

Ota meihin yhteyttä, ja me selvitämme sinulta muutamilla kysymyksillä, onko yhteistyölle aineksia. Olemme rehellisiä. Sellain palvelu ei ole kaikille kannattavaa. Valitsemme asiakkaamme niistä, kenelle voimme aidosti tuottaa hyötyä. Yhdessä keskustelemalla se selviää. 

HALUAISITKo OLLA SELLAINEN?

TULE MEILLE

Olemme aina innokkaita Sellaisia tekijöitä kohtaan, jotka haluavat kasvavaan joukkoomme. Haemme älliä ja asennetta. Tutustu Sellaiseen elämään blogeissamme ja ota meihin yhteyttä!

Rytmiryhmä Sellai myynnissä

Meihin tutustuminen ei maksa mitään

SELLAI SOMESSA

KAIKEN TAKANA OLEVAT

SELLAISET

Teemu "Hemppa" Tervo

Co-Founder, Myyjä, CEO

Positiivinen ja sosiaalinen paketti, joka haluaa ymmärtää ison kuvan. Myynnissä inspiroituu asiakkaan ongelman ratkaisemisesta.

teemu.tervo@sellai.fi

+358 41 543 8615

Kalle Ryymin

Konsultti joka myy

Tehokas ja motivoitunut, jonka osaamiskäyrä muistuttaa jääkiekkomailaa. Hyvällä huumorilla varustettu ja ymmärtää myynnissä avainlukujen optimoinnin päälle.

kalle.ryymin@sellai.fi 

+358 44 975 0128

Juho Saikkonen

Konsultti joka myy

FtoF myynnin monitaituri, joka toi osaamisensa BtoB maailmaan.

juho.saikkonen@sellai.fi

+358 400 854 388

Ilkka "Ile" Laine

Projektipäällikkö, Konsultti joka myy

Kädet savessa viihtyvä kokenut myyntipäällikkö ja konsultti. Työpöydällä perhepotretin vieressä kehyksissä MBA-todistus sekä Googlen ja Hubspotin sertifikaatteja.

ilkka.laine@sellai.fi 

+358 45 324 3456

Jyri Järvinen

Konsultti joka myy

jyri.jarvinen@sellai.fi

+358 50 349 5143

Ville Louko

Konsultti joka myy

Sisulla ja positivisellla vakaumuksella varustettu konsultti, joka uskoo, että aurinko nousee idästä ja kauppojen määrä korreloi tehtyjen aktiviteettien kanssa. Kuuntelee enemmän kuin puhuu ja pitää sanansa kun puhuu.

ville.louko@sellai.fi

+358 41 545 8559

Olivia Wuorimaa

Konsultti joka myy,
Marketing Specialist

Tommi Heikkinen

Konsultti joka myy

Tomi Suomela

Konsultti joka myy,
Partner & Co-founder

tomi.suomela@sellai.fi

+358 40 721 3326

Tiina

Olli Rappe

Konsultti joka myy

olli.rappe@sellai.fi

+358 50 308 1131

Tiina

Tiina Taiminen

Konsultti joka myy

tiina.taiminen@sellai.fi

+358 40 670 4770

Tiina

Minustako sellainen?

Konsultti joka myy

Etsimme jatkuvasti myynnin ammattilaisia, jotka haluavat mullistaa myyjän ammatin. Katso avoimet työpaikat ja ole yhteydessä!

"The critical ingredient is getting off your butt and doing something. It's as simple as that. A lot of people have ideas, but there are few who decide to do something about them now. Not tomorrow. Not next week. But today"
Nolan Bushnell