Tunnetko B2B-myynnin elinkaarimallin?
B2B-yritysten on tärkeää ymmärtää oman tuotteen elinkaarimalli. Elinkaarimalli kuvaa tilannetta, johon…
Miltä kuulostaa asiantuntijamyyjän kylmäpuhelu?
Tein toimistollamme töitä, kun kuulin sivukorvalla kollegani Ilkka Laineen myyntipuhelua.…
Tulevaisuudessa prospektointi ei helpotu, se korostuu
Prospektointi, mikä ihana työvaihe... Sanoi ei kukaan myyjä ikinä. Prospektointi…
Maailman vaikein asiantuntijamyyjän temppu!
Myynnissä on paljon hienoja tekniikoita, klousauskeinoja ja sankarimyyjän temppuja. Kun…
Yksikanavainen myynti on kallista
Mitä yhteistä on buukkauksella, social sellingillä ja sähköpostimarkkinoinnilla ja printtikampanjoilla?…
Arvosta huippumyyjää
Helsingin Sanomat Visiossa oli tosi piristävä juttu B2B-huippumyyjistä! Huippumyyjät Perttu…