B2B-myyjän rekrytointi päättyy usein katumusharjoitukseen
Rekrytointipäätöksen jälkeen olemme innoissaan siitä, että johdossa on tehty päätös…
Myy tavalla, jolla asiakas haluaa ostaa
Linkkarissa puhutaan myyjien persoonista ja asiakaskokemuksista paljon. No entä osaatko…
Hyvä myyjä myy varmaa lopputulosta
Huippumyyjät eivät myy tuotteita. He eivät myöskään myy räätälöityjä palveluita.…
Mihin kannattaa varautua, asiantuntijamyyjää palkatessa?
Sellai on asiantuntijamyyjien ja yritysten alusta. Autamme myyjiä ja yrityksiä…
Alustatalous tulee myös B2B-asiantuntijamyyntiin
Ongelma: Maailman muutosnopeus ei ole hidastumassa. Kilpailu asiakkaista ja huomiosta…
Tunnetko B2B-myynnin elinkaarimallin?
B2B-yritysten on tärkeää ymmärtää oman tuotteen elinkaarimalli. Elinkaarimalli kuvaa tilannetta, johon…
Miltä kuulostaa asiantuntijamyyjän kylmäpuhelu?
Tein toimistollamme töitä, kun kuulin sivukorvalla kollegani Ilkka Laineen myyntipuhelua.…
B2B-myynnin ero Suomen ja Ruotsin markkinoilla
Olin viime viikolla Tukholmassa ja kävin Ruotsin Sellai-kollegani kanssa lounaalla.…
Alisuoriutuminen tappaa myyntitiimin motivaation
Tilanne, jossa joku, tai jotkut myyntitiimissä eivät suoriudu heille asetetuista…
Ajatusvirhe joka paljastaa asiakkaan myynnin ongelman
Asiakkaidemme yleisimpiin argumentteihin kuuluu mm. "Meidän tuotteemme on liian kompleksinen,…