10 oivallusta B2B-myynnistä palveluna
B2B myynnin haasteet ja lähtötilanteet ovat yhtiökohtaisia. Nämä seitsemän teemaa nousevat aina esiin – tavalla tai toisella.
Tehty työ antaa siivet tai ainakin tilaisuuden uskoa
Moni lähestyy myyntiä ”must win” strategisena osa-alueena, mutta epävarmuuden edessä koetellaan vakaumuksia.
6+1 vinkkiä kun investoit kasvuun
B2B myynnin haasteet ja lähtötilanteet ovat yhtiökohtaisia. Nämä seitsemän teemaa nousevat aina esiin – tavalla tai toisella.
Hannan harkka Sellailla
Olen Hanna, Haaga-Helian myyntityön opiskelija, ja nyt saatte lukea mun kokemuksesta 21 päivää yritysmyyntiharjoittelusta Sellailla.
Myynnin mystiikan perusteet
Keskityn tässä blogissa myynnin mystiikkaan. Mistä johtuu, että uskomme yhä sata vuotta vanhoihin latteuksiin, kun teemme asiakashankintaa 2020-luvulla?
Helvetinviikkoni koitti
Sellain tavoitteena on olla maailman inspiroivin työpaikka B2B ratkaisumyynnin alalta. Me uskomme, että inspiroituneiden ja työnsä palkitsevaksi kokevien työntekijöiden tuottavuus on normaalia korkeampi. Työntekijän korkea tuottavuus on kilpailuetu.
Provisiopalkka on myyntialan vitsaus
Yleinen konsensus on, että provisiopalkka on hyvä kannustin myynnissä. Mitä jos onkin niin, että se on haitallinen asiakashankinnan tuottavuuden näkökulmasta?
Inspiroitunut myyjä on kilpailuetu
Sellain tavoitteena on olla maailman inspiroivin työpaikka B2B ratkaisumyynnin alalta. Me uskomme, että inspiroituneiden ja työnsä palkitsevaksi kokevien työntekijöiden tuottavuus on normaalia korkeampi. Työntekijän korkea tuottavuus on kilpailuetu.
Asiantuntijasta myyjäksi?
Moni lähestyy myyntiä ”must win” strategisena osa-alueena, mutta epävarmuuden edessä koetellaan vakaumuksia.
Hiton kalliita oppitunteja osa 1
Ilkka kertoo, mikä sai hänet luopumaan kultaisesta häkistä ja ryhtymään rakentamaan Sellaista parasta B2B myynnin taloa.