Tunnetko B2B-myynnin elinkaarimallin?
B2B-yritysten on tärkeää ymmärtää oman tuotteen elinkaarimalli. Elinkaarimalli kuvaa tilannetta, johon…
Miltä kuulostaa asiantuntijamyyjän kylmäpuhelu?
Tein toimistollamme töitä, kun kuulin sivukorvalla kollegani Ilkka Laineen myyntipuhelua.…
Alisuoriutuminen tappaa myyntitiimin motivaation
Tilanne, jossa joku, tai jotkut myyntitiimissä eivät suoriudu heille asetetuista…
Myynnin ulkoistamisen ABC
Myynnin ulkoistus epäonnistuu joskus. Kontrollin luovuttaminen omasta ydinliiketoiminnasta on vaikeaa,…
Saatko tarpeeksi mahdollisuuksia klousaamiseen?
Kaikki tunnistavat ongelmat myyntiputken alkupäässä. Myyntiä ei vaan tehdä tarpeeksi…
Käytännön vinkki myyntitapaamisen buukkaukseen
Ilmainen vinkki helppoon myyntitapaamisen buukkaukseen: Vastaa puheluun, kun asiakas soittaa…
Yksikanavainen myynti on kallista
Mitä yhteistä on buukkauksella, social sellingillä ja sähköpostimarkkinoinnilla ja printtikampanjoilla?…