B2B-myyjän rekrytointi päättyy usein katumusharjoitukseen
Rekrytointipäätöksen jälkeen olemme innoissaan siitä, että johdossa on tehty päätös…
Myy tavalla, jolla asiakas haluaa ostaa
Linkkarissa puhutaan myyjien persoonista ja asiakaskokemuksista paljon. No entä osaatko…
Hyvä myyjä myy varmaa lopputulosta
Huippumyyjät eivät myy tuotteita. He eivät myöskään myy räätälöityjä palveluita.…
Alustatalous tulee myös B2B-asiantuntijamyyntiin
Ongelma: Maailman muutosnopeus ei ole hidastumassa. Kilpailu asiakkaista ja huomiosta…
B2B-myynnin ero Suomen ja Ruotsin markkinoilla
Olin viime viikolla Tukholmassa ja kävin Ruotsin Sellai-kollegani kanssa lounaalla.…
Tulevaisuudessa prospektointi ei helpotu, se korostuu
Prospektointi, mikä ihana työvaihe... Sanoi ei kukaan myyjä ikinä. Prospektointi…
Maailman vaikein asiantuntijamyyjän temppu!
Myynnissä on paljon hienoja tekniikoita, klousauskeinoja ja sankarimyyjän temppuja. Kun…