Myynnin ulkoistus epäonnistuu joskus. Kontrollin luovuttaminen omasta ydinliiketoiminnasta on vaikeaa, ja joskus pelottavaakin. Selvä asia on kuitenkin, että myynnin ulkoistuspalveluiden käyttö ja tarjonta lisääntyy vauhdilla.
Pari vinkkiä, joilla voit selvästi parantaa onnistumismahdollisuuksiasi kun palkkaat myyntikumppanin:
- Älä ulkoista liikaa: Jos heität pallon pois omista käsistäsi ja poistut pukuhuoneen puolelle, voi olla että joukkueesi kärsii tappion. Ole siis edelleen kiinnostunut myynnistä & tee yhteistyötä ulkoistuskumppanisi kanssa. Ihan niinkuin tekisit oman myyjän kanssakin.
- Ota myyjät aidosti porukkaan: ikävä kyllä, ihmiset edelleen kaipaavat hyväksyntää, tiimiä ja tukea. Harva ihminen tykkää siitä, että heidät jätetään yksin.
- Aseta realistiset odotukset: mikään ei ole karmeampaa kuin alkaa yhteistyöhön, kun jo lähtötilanteessa on asetettu puolin tai toisin odotuksia, jotka eivät kohtaa. Tällaiset tilanteet johtavat aina konfliktiin ja usein pettymyksiin. Keskustele ja aseta myyntikumppanin kanssa yhteiset odotukset yhteistyölle: Mitä odotan 3 kk kohdalla, 6 kk kohdalla, 1 vuoden kohdalla ym.
- Kommunikoi: Kysy, anna palautetta, ole rehellinen. Pidä yhteyttä aktiivisesti ja vaadi sitä myös myyntikumppanilta.
Listaa lukiessani, uskon pointtien pätevän muissakin yhteistöissä. Ei ole mitään syytä, miksi myynnin ulkoistus olisi erilaista kuin jonkun muun funktion.
Sellai on B2B asiantuntijamyynnin kumppani. Meidän yheisöstämme voit löytää itsellesi unelmamyyjän, jonka kanssa tehdä yhteistyötä ilman työnantajan kustannuksia ja rekrytoinnin tuskaa.
Leave A Reply