Miltä näyttää Konsultin, joka myy arki?
Woltin kauppa sai taas nostettua suomalaista itsetuntoa ja vähän vahingossa Sellainkin, kun olemme rakentamassa omaa alustamallia fiksuille myyjille, jotka kaipaavat osa-aikaista tilaisuutta. Tai tilaisuutta ja tilaisuutta jos viikon työpanoksella voi päästä parin tonnin tuloihin, niin mikäs siinä.
Alustamalli?
Sellailla olemme siis ponnistamassa alustamallia kokeneille myyjille ja ensimmäisessä pitch-illassa tulikin paljon kysymyksiä miltä konsultin, joka myy arki näyttää. Futuristi Perttu Pölöinen sanoi aikoinaan hyvin että kerro minulle mitä teet mielummin kuin tittelisi, koska nykymaailmassa ne eivät enää ole yhtä suoraviivaisia kuin metsuri.
Tältä siis näyttää konsultin, joka myy arki 😉
Viikko päivä-päivältä
Maanantaina aamulla meillä on yhteinen viikon sävelet -tuokio, jonka tuloksena Scrum-tyyliin paljastetaan omat viikon tavoitteet. Samoin käymme läpi, että miksi ne ovat tärkeät itselle ja onko jotain haasteita/esteitä ja tarvittaessa niihin varautuminen. Sen jälkeen kun on viikon päämäärä selvänä mielessä niin on aika tarttua luuriin ja hyödyntää meidän talon sisäinen Power Hour, jossa ideana saada päivä ja viikko hyvään etukeno-vauhtiin puheluiden osalta.
Iltapäivästä tuleekin hoidettua soittorullan viimeiset puhelut ja katsottua prospektit kuntoon taas seuraavaa päivää varten. Välillä vielä siinä tulee hoidettua asiakastapaamisiakin tai ainakin viikon tapaamisten agendat laitetetaan asiakkaille.
Tiistai-torstai meneekin aikalailla samalla rytmillä, että aamupäivä soittelua ja tarpeen vaatiessa prospektointia ja iltapäivät sovittujen tapaamisten merkeissä. Tämä järjestely sen takia, että kun se itsestä kiinni oleva soittelu on takana ennen lounasta, niin loppupäivä liitää voittajafiiliksellä.
Perjantaina onkin toimeksiantajien kanssa sovittuja etenemistsekkejä, jossa tuodaan eturintamalta uutisia ja käydään heränneitä ideoita/kysymyksiä läpi, että voidaan jatkaa oikeaan suuntaan. Lisäksi viimeinen tilaisuus kaunistella viikon numerot kuntoon ja valmistella ensi viikonkin ohjelma etukäteen.
Konsultin työssä on täkeätä, että onnistuu edistämään kaikkea tekemistä laadukkaasti ja tasapuolisesti. Tämä tarkoittaa sitä että toimeksiantajan hattu vaihtuu välillä pari kertaakin päivässä ja välillä pitää oottaa vain nöyränä aikaa perehtyäkseen uudenlaisiin asiakkaisiin ja heidän mahdollisiin haasteisiin. Myyjänä kumminkin vähintä mitä voin tehdä, on pitää huolta että kun tiettyä asiakasta kontaktoin, niin on selvä viesti ja ymmärrys hänen tekemisestään.
Ystävällisin terveisin,
Ville Louko
Konsultti, joka myy
