Sellai on asiantuntijamyyjien ja yritysten alusta. Autamme myyjiä ja yrityksiä tekemään yhteistyötä, ilman että tarvitsee rekrytoida myyjää palkkalistoilleen.
Miksi en vain palkkaisi myyjää? 
Tämä on ensimmäinen ajatus, yrittäjien ja johtajien mielessä, kun he tarvitsevat lisää tehoa B2B-ratkaisunsa myyntiin. Myös Sellain konsulttien käyttöä vertaillaan oman myyjän rekrytointiin, kumpi on kannattavampaa? Monessa tapauksessa asiakkaat hyödyntävät meidän konsultteja oman myyntiorganisaationsa tukena ja tehostamiseksi. Näissä tilanteissa olemme päässeet kurkistamaan asiantuntijamyyjien rekrytoinnin ja johtamisen maailmaan.
Myyjien vaihtuvuus on korkea
Olin omana konsulttiaikana myyjänä mukana vuosien projektissa. Asiakas käytti Sellain asiantuntijamyyjiä ja lisäksi rekrytoi omia myyjiä organisaatioon. Yhteistyö toimi hyvin ja kaikki myyjät olivat todella hyviä asiantuntijoita. Heidän omien myyjien vaihtuvuus oli kuitenkin korkea. Meitä johti projektin aikana kolme eri myyntijohtajaa ja inhouse tiimi vaihtuvuus oli yli 100%. Jatkuva rekrytointi, perehdytys ja opettelu käy organisaatiolle kalliiksi.
Monet PK-yrityksen johtajat ovat jatkuvassa myyjärekrylimbossa, jonka ainoa voittaja on rekrytointitoimistot.
Rekrytointi on kallista ja riskialtista
Rekrytointi maksaa keskimäärin yli 15000€ + perehdytys
Keskimääräisesti myyjän työsuhde kestää vähän yli 2 vuotta
-25% myyjistä lopettaa, ennen ensimmäistä kauppaa. Usein myyjä vain löytää paremman työmahdollisuuden, yritys ei ollutkaan ihan täysin sopiva tai hän ei onnistunut saavuttamaan odotettuja tuloksia
Myyjän palkkauksen kustannukset, jotka tulisi ottaa huomioon:
Myyjän kk-investointi yritykselle on usein 2X myyjälle maksettava rahapalkka.
KK-palkka
Sivukulut
Vakuutukset ja työterveys
Loma-ajan keskiansiotason palkka
Tietokoneet, puhelinlaskut, työkalut, kk-korvaukset jne.
Kaikki ihmeelliset viritykset, joita syntyy
Me olemme olemassa juuri siksi, ettei heidän tarvitsisi hikoilla myyjien rekrytoinnin kanssa. Autamme asiantuntijamyyjiä ja yrityksiä tekemään yhteistyötä läpinäkyvästi ilman jähmeää työsuhdetta.
Leave A Reply