Menestyvän B2B-Myyjän 10 käskyä

Tätä savitaulua joka Sellain blogissa tänään julkaistaan ei kirjoittanut Mooses. Kirjoittaja on Kalle, 27-vuotias Konsultti joka myy, Team Lead, koulutusvastaava ja filosofian maisteri. Voit siis totella tai olla tottelematta näitä käskyjä, mutta suosittelen ainakin lukemaan nämä läpi.

1. Luo prosessi

Systemaattinen tekeminen vapauttaa sinut jatkuvan päätöksenteon stressiltä. Vaikeina aikoina olkoon prosessi vapahtajasi. 

2. Usko itseesi

Vastoinkäyminen ei tee sinusta huonoa myyjää. On monta asiaa joissa olet hyvä. Tässäkin tulet olemaan hyvä jos vain olet sinnikäs.

3. Usko dataan

Toistuvat vastoinkäymiset tarkoittavat sitä, että jossain mättää. Joko prosessissa, kohderyhmässäsi tai jossain muussa on mätää. Jos et keksi syytä itse, pyydä ulkopuolista apua.

4. Älä luota asiakkaaseen (liikaa)

Joskus diili voi mennä reisille pelkästään siitä syystä, että asiakas ei tee mitään – silloin olet tehnyt jotain väärin. Älä jätä asiakkaalle mahdollisuutta pilata kauppaa. Kiitos P Pyymäki.

5. Älä jää yksin

Joskus organisaatiossa ei tarvita kuin yksi myyjä tai olet yksinyrittäjä. Älä kuitenkaan kuvittele, että selviät kaikista tulevista haasteista ilman tukea. Vertaistuki auttaa -> saa verkostoitua! 

6. Älä koskaan tuudittaudu tilanteeseen

Kuvittele, että tienaat esim. yli 6 000 €/kk. Olet parhaassa tulokymmennyksessä Suomessa. Mitä sitten? Et ole siellä kauaa, jos et kehity – muutoksen vauhti on nykypäivänä aivan järjetön.

7. Älä luovu perustekemisestä

Saatat sulkea kauppoja pitkäänkin sen jälkeen kun uusia ei ole enää auennut. Jossain kohtaa putkesi on kuitenkin tyhjä, ja matti on kukkarossa. Jätä aina aikaa myyntiputken alkupään aktiviteeteille.

8. Muista nollata

Ei formulaakaan ajeta koko ajan kaasu pohjassa. Sitä varten on NASCAR! Vaikka myynnissä Vatasen jaloista on yleensä enemmän hyötyä kuin omista käsistä, ota välillä jalka kaasulta, katso eteen- taakse- ja sisäänpäin ja mieti mikä on muuttunut ja mitä voit tehdä entistä paremmin. 

9. Älä usko kaikkea sitä, mitä sinulle sanotaan 

Suhtaudu tämänkin jutun sisältöön hiukan varauksella. Myynnistä on kaikilla mielipide, mutta harva sitä on menestyksekkäästi tehnyt itse. Osa tipseistä ja trickseistä on tilanne- markkina- tai henkilösidonnaisia. Kokeile asioita itse ja selvitä, mikä sinun tilanteeseesi sopii parhaiten. 

10. Ole äärimmäisen ylpeä siitä mitä teet

Sinun työhösi ei jokainen pysty. Ja hyvä niin – siitähän meille maksetaan.

Tsemppiä alkavaan talveen ja nähdään etänä!