Miten tehostaa myyntiä B2B-organisaatiossa?
Haluatko tuplata myyntisi? Sitten kannattaa matkia sitä, mitä tuottavimmat myyntiorganisaatiot tekevät. 
He tekevät käytännössä samalla työpanoksella kaksinkertaisen tuloksen. ”Work smarter, not harder”. Tässä on minun 6 poimintaa, miten tuottavimmat B2B myyntiorganisaatiot saavat kovaa tulosta aikaan vähemmällä.
1. Tuottavat organisaatiot myyvät enemmän nykyisille asiakkailleen. Uusien asiakkaiden hankkiminen on aina kallista! 
2. Tarkempi fokus! B2B:ssä riittää, jos yrityksellä on tähtäimessä 200 asiakasta, kunhan ne kaikki ovat niitä unelma-asiakkaita, ketä yritys oikeasti voi auttaa. 
3. Tuottavat myyntiorganisaatiot tuottavat sisältöjä, jotka puhuttelevat unelma-asiakkaita. Ihmisiä kiinnostaa tuntea jotain, oppia jotain tai inspiroitua! 
4. Monikanavainen myynti. Tuottavat myyntiorganisaatiot tietävät missä asiakkaat ovat. Jos he eivät ole aktiivisia linkkarissa, niin pelkkä social selling täällä ei riitä. Pitää vaikuttaa siellä missä he ovat. Ja tietysti henkilökohtaisesti maililla, soitolla tai vaikka postikortilla. 
Yksi keino harvoin riittää.
5. Tuottavampi myyntiorganisaatio on proaktiivinen. Hyvä tuote häviää lähes aina paremmalle myynnille. Tuttu näky on esimerkiksi julkinen ”kilpailutus”, joissa proaktiivinen myyjä on käytännössä sanellut kriteerit 
6. Tuottava myyjä osaa käyttää tekoälyä hyödyksi. ChatGPT ja Googlen hakuehdotukset ovat aloittavalle myyjälle hyvä paikka aloittaa! 
BONUS: Tuottavampi myyntiorganisaatio automatisoi, mutta ei yli-insineeraa. Automaation ei tarvitse olla monimutkainen toimintamalli. Automatisointi on esimerkiksi yksinkertaisten asioiden automatisointia sieltä mistä säästää eniten aikaa. 
Lue lisää B2B-myyntipalvelustamme Suomessa, Pohjoismaissa ja Saksassa!
Onko teillä nämä tuottavat myyntikeinot täydessä käytössä?
Älä säikähdä, kenelläkään nämä ei ole 100% hallussa. Näihin pitäisi kuitenkin laittaa aktiivisesti työtä kaksi tuntia päivässä, niin myynti tehostuu kyllä varmasti. Trust the process! 🙏
Vaikeuksia rekrytoida B2B-myyjä?
Jos tarvitset tekijää näiden toteuttajaksi, niin laita viestiä ja me Sellailla autamme mielellämme. Meidän alustalta voi saada asiantuntijamyyjän, joka tekee tätä friikkuna sinulle, ilman että sinun tarvitsee rekrytoida. 🙏
