Kohti tuntematonta
26.10 oli jännittävä päivä. Heräsin aamulla ja suuntasin junalla kohti tuntematonta – toisin sanoen otin junan Triplalle, missä epäröin oikean dösän kanssa ja lopulta löysin itseni seisomassa Wonderlandin edessä vähän ennen puoli yhdeksää. Syvään hengittäen ja käsien tärinän piilottaen hipsin Sellain toimitiloihin: ensimmäinen harkkapäivä alkaisi nyt. Olen Hanna, Haaga-Helian myyntityön opiskelija, ja nyt saatte lukea mun kokemuksesta 21 päivää yritysmyyntiharjoittelusta Sellailla.
On hauska palata ajatuksissaan noihin ensimmäisiin harkkapäiviin, kun oli ihan uudessa tilanteessa ja uusien ihmisten ympäröimänä eikä oikein tiennyt mitä odottaa. En ollut koskaan ennen ollut mukana b2b-maailmassa ja nyt tätä kirjoittaessani olen ehtinyt näkemään ja kokemaan 21 päivän aikana todella paljon. Suuret kiitokset koko Sellain porukalle siitä, että ottivat mut messiin heti alusta alkaen ja saivat mut kokemaan olevani osa Sellaisia. Erityiskiitos kuuluu Jyrille ja Villelle, jotka toimivat mun ohjaajina harkan läpi.
Miltä Hannan päivät näytti harkan aikana?
Melkein kaikki tehtävät olivat itselleni uusia juttuja. En ollut aiemmin prospektoinut, tehnyt kylmäsähköposti- tai tekstiviestipohjia tai tehnyt kylmäsoittoja. Nyt olen tehnyt noita kaikkia ja paljon muutakin. Monessa asiakastapaamisessa kirjaajana toimiessa oppi löytämään tärkeitä avainsanoja asiakkaan puheesta ja oma ns. myyjänkorva kehittyi erottamaan muusta puheesta asiakkaan todellisen tarpeen paremmin. Harkan aikana tuli myös täyteltyä loppuraportteja, käännettyä rapsapohjia englanniksi, etsittyä yritysvaihtoehtoja projektiin x sekä suunniteltua uutta myyntispiikkiä.
Yksi jännittävimmistä ja samalla hauskimmista tehtävistä harkan aikana oli pitää koko Sellain porukalle koulutushetki. Alkuun itseäni jännitti tällaisen suunnittelu ja toteuttaminen, mitä tällainen keltanokka myynninopiskelija voi myynnin ammattilaisille opettaa? Vakuutin itselleni, että uusia näkökulmia voisin ehkä tuoda, jos en uutta tietoa ja Villen kanssa konsultoituani päädyin pitämään koulutuksen myyntiprosessista, tuosta jokaisen myyjän työn taustalla olevasta mystisestä asiasta. Saamani palautteen perusteella koulutus meni hyvin ja oli hyödyllistä porukalle eikä kukaan näyttänyt nukahtavan esitykseni aikana 😀
Turvallinen ja tukeva ympäristö on kaiken A ja O
Viimeisellä harkkaviikolla pääsin myös pitämään itse elämäni ensimmäisen demo-tapaamisen osalle Sellain porukasta! Demon vetäminen oli erittäin opettavaista ja laittoi testaamaan teoriaa käytännössä. Oma suoritukseni oli ihan okei, ei se ihan penkin alle mennyt, mutta löytyy vielä paljon parannettavaakin. Oli siistiä päästä testaamaan tällainenkin asia turvallisessa ympäristössä ilman pelkoa tuomitsemisesta ja löytää ne omat kehityskohdat, joita hiemolla uskon itsestänikin kuoriutuvan hyvä b2b-myyjä.
Myyntiprosessi-koulutuksen kansikuva (google-kuvahaku)
Jos joku miettii harkkapaikan valintaa tai vaikka uutta työpaikkaa myynnin parissa niin en voi itse muuta kuin suositella Sellaita! Loistava duuniporukka ja rento mutta tavoitteellinen tekemisen fiilis ovat asioita, jotka tulee ekana mieleen Sellaista. Parasta itsellenikin pitkin harkkaa oli, että kaikkien kanssa pystyi heittämään juttua ja menemään lounaalle millä porukalla tahansa, kaikki toivotti tervetulleiksi porukkaan ja tämä on mielestäni ehdottoman tärkeää työelämässä!
Xoxo
Hanna Turkki,
Tuleva myynninammattilainen
Sellaissa konsultit saavat olla sellaisia kuin ovat. He kirjoittavat blogeja kokemuksistaan ja näkemyksistään vapaasti. Mieluummin rohkeaa ja tulista, kuin kädenlämpöistä tai laimeaa.
