Hannan harkka Sellailla
Olen Hanna, Haaga-Helian myyntityön opiskelija, ja nyt saatte lukea mun kokemuksesta 21 päivää yritysmyyntiharjoittelusta Sellailla.
Myynnin mystiikan perusteet
Keskityn tässä blogissa myynnin mystiikkaan. Mistä johtuu, että uskomme yhä sata vuotta vanhoihin latteuksiin, kun teemme asiakashankintaa 2020-luvulla?
Menestyvän B2B-myyjän 10 käskyä
Menestyvän B2B-Myyjän 10 käskyä Tätä savitaulua joka Sellain blogissa tänään julkaistaan ei kirjoittanut Mooses. Kirjoittaja on Kalle, 27-vuotias Konsultti joka myy, Team Lead, koulutusvastaava ja Lue lisää…
Motivaatio myyntiin kumpuaa rakkaudesta
Myynnin johto toivoo lähes poikkeuksetta omistautuvaa, intohimoista ja lojaalia työntekijää. Kaikki nämä ominaisuudet ovat rakkauspohjaisia sanoja.
Helvetinviikkoni koitti
Sellain tavoitteena on olla maailman inspiroivin työpaikka B2B ratkaisumyynnin alalta. Me uskomme, että inspiroituneiden ja työnsä palkitsevaksi kokevien työntekijöiden tuottavuus on normaalia korkeampi. Työntekijän korkea tuottavuus on kilpailuetu.
Provisiopalkka on myyntialan vitsaus
Yleinen konsensus on, että provisiopalkka on hyvä kannustin myynnissä. Mitä jos onkin niin, että se on haitallinen asiakashankinnan tuottavuuden näkökulmasta?
Myyjä on ala-arvoinen ammatti
Jopa Aku Ankka opettaa sadoille tuhansille suomalaisille, että myyjä on huijari.
Inspiroitunut myyjä on kilpailuetu
Sellain tavoitteena on olla maailman inspiroivin työpaikka B2B ratkaisumyynnin alalta. Me uskomme, että inspiroituneiden ja työnsä palkitsevaksi kokevien työntekijöiden tuottavuus on normaalia korkeampi. Työntekijän korkea tuottavuus on kilpailuetu.
Asiantuntijasta myyjäksi?
Moni lähestyy myyntiä ”must win” strategisena osa-alueena, mutta epävarmuuden edessä koetellaan vakaumuksia.
Myyjien jakaminen eri tasoihin johtaa harhaan
Törmäsin LinkedInissä paljon hyväksyntää herättäneeseen postaukseen siitä, miten myyjät jaetaan eri tasoihin. Samoja tasoja on käsitelty myös akateemisessa tutkimuksessa[1] ja ne menevät kutakuinkin näin: Tuotetoimittaja. Tuotetoimittaja Lue lisää…