Menestyvän B2B-Myyjän 10 käskyä

Menestyvän B2B-Myyjän 10 käskyä Tätä savitaulua joka Sellain blogissa tänään julkaistaan ei kirjoittanut Mooses. Kirjoittaja on Kalle, 27-vuotias Konsultti joka myy, Team Lead, koulutusvastaava ja filosofian maisteri. Voit siis totella tai olla tottelematta näitä käskyjä, mutta suosittelen ainakin lukemaan nämä läpi. 1. Luo prosessi Systemaattinen tekeminen vapauttaa sinut jatkuvan päätöksenteon Lue lisää…

Myyjien jakaminen eri tasoihin johtaa harhaan

Törmäsin LinkedInissä paljon hyväksyntää herättäneeseen postaukseen siitä, miten myyjät jaetaan eri tasoihin. Samoja tasoja on käsitelty myös akateemisessa tutkimuksessa[1] ja ne menevät kutakuinkin näin: Tuotetoimittaja. Tuotetoimittaja ei oikeastaan myy mitään, vaan häneltä ostetaan. Ostaja valitsee haluamansa tuotteet ja myyjän tehtäväksi jää tuotteen toimitus.  Suostuttelija. Suostuttelija hyödyntää miellyttävää persoonaansa ja yksinkertaisia vaikutuskeinoja. Tavoitteena Lue lisää…