Sellaissa konsultit saavat olla sellaisia kuin ovat. He kirjoittavat blogeja kokemuksistaan ja näkemyksistään vapaasti. Mieluummin rohkeaa ja tulista, kuin kädenlämpöistä tai laimeaa.
Sellain tavoitteena on olla maailman inspiroivin työpaikka B2B ratkaisumyynnin alalta. Me uskomme, että inspiroituneiden ja työnsä palkitsevaksi kokevien työntekijöiden tuottavuus on normaalia korkeampi. Työntekijän korkea tuottavuus on kilpailuetu.
Yleinen konsensus on, että provisiopalkka on hyvä kannustin myynnissä. Mitä jos onkin niin, että se on haitallinen asiakashankinnan tuottavuuden näkökulmasta?
Jopa Aku Ankka opettaa sadoille tuhansille suomalaisille, että myyjä on huijari.
Sellain tavoitteena on olla maailman inspiroivin työpaikka B2B ratkaisumyynnin alalta. Me uskomme, että inspiroituneiden ja työnsä palkitsevaksi kokevien työntekijöiden tuottavuus on normaalia korkeampi. Työntekijän korkea tuottavuus on kilpailuetu.
Moni lähestyy myyntiä ”must win” strategisena osa-alueena, mutta epävarmuuden edessä koetellaan vakaumuksia.
Törmäsin LinkedInissä paljon hyväksyntää herättäneeseen postaukseen siitä, miten myyjät jaetaan eri tasoihin. Samoja tasoja on käsitelty myös akateemisessa tutkimuksessa[1] ja ne menevät kutakuinkin näin: Tuotetoimittaja. Tuotetoimittaja ei oikeastaan myy mitään, vaan häneltä ostetaan. Ostaja valitsee haluamansa tuotteet ja myyjän tehtäväksi jää tuotteen toimitus. Suostuttelija. Suostuttelija hyödyntää miellyttävää persoonaansa ja yksinkertaisia vaikutuskeinoja. Tavoitteena Lue lisää…
Ilkka kertoo, mikä sai hänet luopumaan kultaisesta häkistä ja ryhtymään rakentamaan Sellaista parasta B2B myynnin taloa.
Myynnin ulkoistus herättää yrityksissä erilaisia tunteita. Miksi kukaan ulkoistaisi liiketoimintansa tärkeintä osa-aluetta – Myyntiä?
Sellaissa koronan vaikutuksen myyntiin näkee aitiopaikoilta. Teemu avaa blogissaan, miten hän on kokenut myynnin muutoksen ja miten itse siihen suhtautuu.
Ilkka kertoo, mikä sai hänet luopumaan kultaisesta häkistä ja ryhtymään rakentamaan Sellaista parasta B2B myynnin taloa.