Myyjien jakaminen eri tasoihin johtaa harhaan

Törmäsin LinkedInissä paljon hyväksyntää herättäneeseen postaukseen siitä, miten myyjät jaetaan eri tasoihin. Samoja tasoja on käsitelty myös akateemisessa tutkimuksessa[1] ja ne menevät kutakuinkin näin: Tuotetoimittaja. Tuotetoimittaja ei oikeastaan myy mitään, vaan häneltä ostetaan. Ostaja valitsee haluamansa tuotteet ja myyjän tehtäväksi jää tuotteen toimitus. Suostuttelija. Suostuttelija hyödyntää miellyttävää persoonaansa ja yksinkertaisia vaikutuskeinoja. Tavoitteena Lue lisää…

4 tutkittua syytä ulkoistaa myynti

4 tutkittua syytä ulkoistaa myynti

Yritysstrategian yksi kulmakivi on ulkoistaa sellaiset liiketoiminnan osa-alueet, jotka eivät ole yrityksen ydinosaamista. Kirjanpito, siivous, terveydenhoito – listaa voi jatkaa loputtomiin. Jostain syystä kuitenkin myynti pidetään usein talon sisällä.