Alisuoriutuminen tappaa myyntitiimin motivaation
Tilanne, jossa joku, tai jotkut myyntitiimissä eivät suoriudu heille asetetuista…
Ajatusvirhe joka paljastaa asiakkaan myynnin ongelman
Asiakkaidemme yleisimpiin argumentteihin kuuluu mm. "Meidän tuotteemme on liian kompleksinen,…
Myynnin ulkoistamisen ABC
Myynnin ulkoistus epäonnistuu joskus. Kontrollin luovuttaminen omasta ydinliiketoiminnasta on vaikeaa,…
Tulevaisuudessa prospektointi ei helpotu, se korostuu
Prospektointi, mikä ihana työvaihe... Sanoi ei kukaan myyjä ikinä. Prospektointi…
Maailman vaikein asiantuntijamyyjän temppu!
Myynnissä on paljon hienoja tekniikoita, klousauskeinoja ja sankarimyyjän temppuja. Kun…
Saatko tarpeeksi mahdollisuuksia klousaamiseen?
Kaikki tunnistavat ongelmat myyntiputken alkupäässä. Myyntiä ei vaan tehdä tarpeeksi…
Käytännön vinkki myyntitapaamisen buukkaukseen
Ilmainen vinkki helppoon myyntitapaamisen buukkaukseen: Vastaa puheluun, kun asiakas soittaa…
Yksikanavainen myynti on kallista
Mitä yhteistä on buukkauksella, social sellingillä ja sähköpostimarkkinoinnilla ja printtikampanjoilla?…
Arvosta huippumyyjää
Helsingin Sanomat Visiossa oli tosi piristävä juttu B2B-huippumyyjistä! Huippumyyjät Perttu…
Hyvän ja huonon myyntiorganisaation selkein ero
Valitettavan yleinen kommentti, jonka voi kuulla myyjän suusta puhelun tai…