Miksi en vain palkkaisi omaa myyjää?
Tämä on kysymys, joka on tuttu meidän kaikille myyntikonsulteille, jotka esittelevät Sellain konseptia B2B-yrityksille. Kysymys on ymmärrettävä, sillä monille yrityksille oma myyjä tuntuu luonnolliselta ratkaisulta. Pitkällä aikavälillä oma myyjä ei välttämättä kuitenkaan ole taloudellisesti kannattavin vaihtoehto.
Myyjän rekrytoiminen ja sitouttaminen voi olla haastavaa. Vaikka täydellinen henkilö löytyisikin, joka sopii organisaatioon ja tuottaa tuloksia, tämä henkilö voi yllättäen irtisanoutua tai siirtyä kilpailijalle. Myyjän etsiminen ja perehdyttäminen maksaa aikaa ja rahaa. B2B-myynnissä on tyypillistä, että myyjä lähtee pian perehdytyksen jälkeen pois tajutessaan, ettei homma sopinutkaan hänelle ja samalla yritys menettää rekrytointiin sijoitetun summan.
Lue lisää B2B-myyntipalvelustamme Suomessa, Pohjoismaissa ja Saksassa.
Myyjän rekrytointiin liittyy paljon kustannuksia, joita ei edes tule ajatelleeksi. Kustannuksia ovat muun muassa kuukausipalkka, työterveys, lomat, työkalut, korvaukset jne. Nämä kustannukset yllättävät monet pienet ja keskisuuret yritykset.
Pitkät rekrytointiprosessit ja nopeasti loppuvat työsuhteet B2B-työnantajan riskeinä
Keskimäärin myyjän työsuhde kestää vähän yli kaksi vuotta ja noin 25% myyjistä lopettaa ennen ensimmäistä kauppaa. Tämä voi johtua pieleen menneestä rekrytoinnista tai myyjän saamasta paremmasta työtarjouksesta. Jatkuva rekrytoinnin tarve tulee yrityksille äärettömän kalliiksi ja vie paljon aikaa. Monet PK-yrityksien johtajat ovat jatkuvassa myyjien rekrytointiputkessa, jossa ainoa voittaja on rekrytointitoimistot.
Tämä on yksi syy siihen, miksi Sellai ovat olemassa. Sellain konsepti auttaa asiantuntijamyyjiä ja yrityksiä tekemään yhteistyötä läpinäkyvästi ilman jähmeää työsuhdetta.
B2B-myyjän palkkaamiseen liittyvää statistiikkaa
