Kaksi vinkkiä moderniin asiantuntijamyyntiin
Perinteinen kauppakorkeakoulun käynyt myynnin johtaja näkee excelissä punaisen rivin, vähentää…
Alisuoriutuminen tappaa myyntitiimin motivaation
Tilanne, jossa joku, tai jotkut myyntitiimissä eivät suoriudu heille asetetuista…
Ajatusvirhe joka paljastaa asiakkaan myynnin ongelman
Asiakkaidemme yleisimpiin argumentteihin kuuluu mm. "Meidän tuotteemme on liian kompleksinen,…
Myynnin ulkoistamisen ABC
Myynnin ulkoistus epäonnistuu joskus. Kontrollin luovuttaminen omasta ydinliiketoiminnasta on vaikeaa,…
Saatko tarpeeksi mahdollisuuksia klousaamiseen?
Kaikki tunnistavat ongelmat myyntiputken alkupäässä. Myyntiä ei vaan tehdä tarpeeksi…
Käytännön vinkki myyntitapaamisen buukkaukseen
Ilmainen vinkki helppoon myyntitapaamisen buukkaukseen: Vastaa puheluun, kun asiakas soittaa…
Hyvän ja huonon myyntiorganisaation selkein ero
Valitettavan yleinen kommentti, jonka voi kuulla myyjän suusta puhelun tai…
Miksi B2B-päättäjät kohtaavat surkeaa myyntiä?
Miksi niin moni päättäjä valittaa jatkuvasta kohtaamisesta huonon myynnin kanssa? Kallella on siihen vastaus.
Miten ehkäistä myyntiriskiä?
Miten ehkäiset myyntiriskiä? “Yritys joko elää tai näivettyy myynnin seurauksena…
Menestyvän B2B-myyjän 10 käskyä
Menestyvän B2B-Myyjän 10 käskyäTätä savitaulua joka Sellain blogissa tänään julkaistaan…
Mahtava tyyppi, josta kaikkien on helppo pitää – sekä meidän että potentiaalisten asiakkaiden. 😉 T. Fam