tomi

Buutin uusi aluevaltaus

Mikä oli Buutin haaste ennen Sellaita? Buutti on oululaislähtöinen IT-talo, joka tarjoaa ohjelmistokehitys-, rekrytointi ja koulutuspalveluja. Yritys on kasvanut viime vuosina menestyksekkäästi, ja Kauppalehti huomioikin Buutin Pohjois-Suomen kovimpana kasvajana. Kun pohjoinen markkina on käyty läpi, katseet kääntyvät luonnollisesti etelään. Buutti halusi vahvistaa jalansijaansa pääkaupunkiseudulla, joten Sellai astui kuvioihin. Buutilla ei Lue lisää…

Myyjien jakaminen eri tasoihin johtaa harhaan

Törmäsin LinkedInissä paljon hyväksyntää herättäneeseen postaukseen siitä, miten myyjät jaetaan eri tasoihin. Samoja tasoja on käsitelty myös akateemisessa tutkimuksessa[1] ja ne menevät kutakuinkin näin: Tuotetoimittaja. Tuotetoimittaja ei oikeastaan myy mitään, vaan häneltä ostetaan. Ostaja valitsee haluamansa tuotteet ja myyjän tehtäväksi jää tuotteen toimitus. Suostuttelija. Suostuttelija hyödyntää miellyttävää persoonaansa ja yksinkertaisia vaikutuskeinoja. Tavoitteena Lue lisää…