Kalle ja Ilkka Sellai

Konsultti joka myy

https://www.youtube.com/watch?v=BVpYyZ6OdUI Myymme B2B-ratkaisuja palveluna Olemme Sellai yritys, joka tekee B2B-ratkaisumyyntiä yritysten puolesta ja konsultoimme heitä myynnin kehittämisessä. Päämiehemme voivat olla pienestä palveluyrittäjästä suureen softataloon. Uskomme, että hyvät asiantuntijamyyjät eivät enää halua sitoutua yhteen organisaatioon tai tuotteeseen. He haluavat oppia, verkostoitua ja tehdä töitä itselleen sopivalla tavalla. Kasvamme kovaa vauhtia ja Lue lisää…

Myyjien jakaminen eri tasoihin johtaa harhaan

Törmäsin LinkedInissä paljon hyväksyntää herättäneeseen postaukseen siitä, miten myyjät jaetaan eri tasoihin. Samoja tasoja on käsitelty myös akateemisessa tutkimuksessa[1] ja ne menevät kutakuinkin näin: Tuotetoimittaja. Tuotetoimittaja ei oikeastaan myy mitään, vaan häneltä ostetaan. Ostaja valitsee haluamansa tuotteet ja myyjän tehtäväksi jää tuotteen toimitus. Suostuttelija. Suostuttelija hyödyntää miellyttävää persoonaansa ja yksinkertaisia vaikutuskeinoja. Tavoitteena Lue lisää…

4 tutkittua syytä ulkoistaa myynti

4 tutkittua syytä ulkoistaa myynti

Yritysstrategian yksi kulmakivi on ulkoistaa sellaiset liiketoiminnan osa-alueet, jotka eivät ole yrityksen ydinosaamista. Kirjanpito, siivous, terveydenhoito – listaa voi jatkaa loputtomiin. Jostain syystä kuitenkin myynti pidetään usein talon sisällä.